Usdt第三方支付(www.trc20.vip):杂志精选》挤进市场前5%的成功新产品

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产品只需要解决一个问题,但要是非常好的解方。公司的顾客有自己的信念与价值观,如果公司能够认识他们,了解他们遇到什么样的问题,就有可能设计出符合顾客需求的产品。

平均来说,每年上市的新产品,一百个里面会有高达九十五个最终以失败收场。如何才能确保公司的新产品,成功挤进前五%的稀有动物之列?

专栏作家摩尔丝于创业家杂志指出,推出新产品时,公司不妨透过以下三个做法,增加产品大受欢迎的机会:

产品只需要解决一个问题,但要是非常好的解方。公司的顾客是有血有肉的真实人类,他们有自己的信念与价值观。如果公司能够认识他们,了解他们遇到什么样的问题,就有可能设计出符合顾客需求的产品。

总结来说,公司先选定一个目标顾客群想要解决的问题,然后专门针对这个问题,创造出一个解决方法。亚马逊跟优步都是很好的例子,两家公司都是从满足一个区隔市场的需求开始。

确实掌握数据。推出新产品时,任何环节都不要用猜测的,而要有数据或目标顾客群的研究为基础。有了扎实的数字,公司才知道新产品应该保有、调整,或移除哪些部分。有了资讯的帮忙,做出的决定才会是好决定。

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例如,掌握公司电子邮件的相关数据,了解什么样的主旨栏跟网页连结,最吸引公司的目标顾客群。又例如,统计公司的社交媒体贴文,看看目标顾客群最喜欢何种主题。这些统计数字可以让公司更了解目标顾客群的困扰为何。

最大化产品所能提供的东西。新产品不应该是公司员工想买的,也不应该是公司想要卖的,而应该是公司目标顾客群真正想要买的。帮产品拿掉目标顾客可能不买的理由。

公司可以从几个方向切入,最大化产品所能提供的东西。首先,做出承诺。也就是,新产品能够向目标顾客群提出什么保证?保证的内容必须符合实际,且是真的达得到的,否则公司会失去顾客的信任。

其次,创造「急迫感」与「稀有性」。如何让顾客觉得「现在」就想要买公司的新产品?例如,现在的价格最划算,以后会变回原价。或者,提供限量赠品,太晚买,赠品可能就送完了。

解决顾客的问题、运用数据做决策,给顾客买下产品的好原因,掌握这些要素,就能大幅提升新产品受欢迎的机率。

(本文摘自《EMBA 世界经理文摘433期》)

文章来源:EMBA杂志433期「你的策略,瞄准关键点了吗?」 《EMBA 世界经理文摘433期》 杂志精选》保持简单 让公司度过危机 杂志精选》今夏来读八本书 杂志精选》给建议前 先问问题

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