六福冀藉加盟商攻内地下沉市场

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【明报专讯】中国的下沉市场(即三线以下都会)愈来愈受港企重视,当中踏入30周年的内陆珠宝龙头六福(0590),「事先张扬」今年内地六福品牌分店将净增进不少于300间,目的进取,超出不少投资者预期。主席黄伟常注释,新增分雇主要由加盟商开拓,六福现实「无咩自动去揾人(加盟)」,主要是以往加盟商「赚到钱」想再扩张,亦见到内地一、二线都会已见饱和,相反内地三线以下都会潜力重大,故已划分六大区重点治理,有信心在严酷治理下,稳健拓展内地下沉市场。

科技严控分店货物「山高天子远」绝迹

黄伟常直言,内地地方太大,若单靠六福自己开拓会异常缓慢,相反加盟商在当地有人脉、关系、客源,除了须对加盟商作出审查外,在现有通讯及科技协助下,已能对加盟商分店及货物举行严酷监控,不会再有「山高天子远」的情形泛起。事实上,近年六福内地分店连续增添,但自营店数目则反而正在削减(见表)。

对于开拓新店或新都会,黄伟常亦异常审慎,他坦言「怕(分店)执笠影响字号」,以是一定会放置内地的有履历团队「去睇下个场旺唔旺、设置好唔好」,更不介意与同业竞争,由于「若有几间大字号喺度,聚埋一齐仲吸到客,做到成行成市」。

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善用代言人增拍片直播谷品牌

纵横珠宝黄金业界数十年的黄伟常相当明白「借力打力」,昔时未生长六福,已明了小店「请人难、揾舖难、入货难」。以是在1990年月初开设第一间六福门店后,就起劲集资继续开店,在谁人「唔兴卖广告、推广」的年月,获那时转而从商的香港小姐冠军杨宝玲入股,又行使那时人气女星汪明荃、黄杏秀在TVB卖广告「打响名堂」,厥后扩张极快,于1994年进军内地,至1997年则正式上市;这套「板斧」亦沿用至今,如2019年就找来内地艺人李易峰出任全球代言人。

团体「太子女」、执董及副行政总裁黄兰诗分享,内地生长和转变很快,电商亦较成熟,除了因应消费转移,由以往集中开设百货店、街舖,改为购物中央店外,亦增添了副线品牌以增添市占率,例如「Goldstyle」、「Dear Q」及走高端蹊径的「六福精品廊」。

至于以往内地推广主要只是「影张靓相」放到网上平台,但现时内地盛行短视频,故六福在抖音、小红书等平台亦会有直播带货、拍片等模式销售,虽然会推高营运成本,但却能更鼎力推动品牌。

冀店舖租金减幅「带来希望」

相反,本港在疫情频频下显示较颠簸,黄兰诗称,由于去年部门分店只个体续约一年,加上原本3年一续的分店,整年续租分店会增添,若能获得减租,租金成本转变在业绩上将会有较大反映。现在团体无缩舖设计,主要仍是按个体分店计数,希望「减幅足够令我哋有希望」,就会保留分店,或搬舖等。

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     发布于 2021-10-15 00:05:39  回复
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